當(dāng)AI這把旺火燒到兒童消費(fèi)領(lǐng)域：初學(xué)者智伴科技的無奈

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2015年2月底在我國內(nèi)地上映的《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》中，有一個(gè)特殊的角色給大家留下了深刻的印象，那就是被稱為“萌神”和“守護(hù)性暖男”的機(jī)器人大白。在看過這部電影之后，相信不少人、特別是家里有小孩的父母們都有一個(gè)想法，那就是：要是家里有一個(gè)如此貼心的機(jī)器人來幫忙照顧小孩那就好了。

隨著科技的進(jìn)步，如今市場上也出現(xiàn)不少服務(wù)型機(jī)器人，而在服務(wù)機(jī)器人市場中，又以兒童智能機(jī)器人尤為受歡迎。近年來，不少企業(yè)資本開始將目光轉(zhuǎn)向兒童智能機(jī)器人領(lǐng)域，市場體量在不斷變大。

用AI開辟新藍(lán)海，兒童消費(fèi)市場進(jìn)入AI時(shí)代

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國約有2.5億兒童，全球約有20億兒童。加上二胎政策的開放，我國每年會(huì)增加2000萬以上的新生兒。新生兒數(shù)量的不斷增也意味著兒童智能機(jī)器人市場發(fā)展空間在不斷變大。再者，現(xiàn)在的孩子多是“留守兒童”，父母絕大部分時(shí)間都是在外面工作，沒有多余的時(shí)間來陪孩子。這個(gè)時(shí)候，具備服務(wù)性質(zhì)的兒童智能機(jī)器人便有了用武之地，就某方面來說，可以成為替代父母的存在，幫忙陪伴照顧孩子。

實(shí)際上，兒童智能機(jī)器人進(jìn)入市場已久，但受技術(shù)、消費(fèi)觀念等因素的影響，一直沒有太大動(dòng)靜。直到2016年開始，兒童智能機(jī)器人這一市場才開始熱鬧起來，各種產(chǎn)品接連出現(xiàn)，如360機(jī)器人巴迪、布丁豆豆、阿爾法小蛋等兒童智能機(jī)器人逐漸參與到孩子們的日常生活中去。

由IFR今年上半年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年全球機(jī)器人市場規(guī)模已經(jīng)高達(dá)500億美元，銷售量更是達(dá)到了13.8萬臺(tái)。機(jī)器人市場的快速發(fā)展加上語音識(shí)別技術(shù)的成功都在推動(dòng)著兒童智能機(jī)器人市場的進(jìn)步。在市場的大需求下，今年的兒童智能機(jī)器人市場更是呈現(xiàn)一片熱鬧繁華的景象，各路企業(yè)資本不斷加速布局這一市場。

今年3月份，獵豹推出一款名曰“豹豹龍”的兒童智能機(jī)器人新品，還與各個(gè)在線教育平臺(tái)達(dá)成了合作關(guān)系;5月份，創(chuàng)立于2012年的優(yōu)必選完成了8.2億美元的第三輪融資，公司估值達(dá)到了50億美元，并在4個(gè)月之后與騰訊叮當(dāng)、編程貓聯(lián)合推出了悟空兒童智能機(jī)器人……

不管怎樣，在市場需求的變大與科技的進(jìn)步下，兒童智能機(jī)器人市場規(guī)模將會(huì)越來越大。如今，市場上的兒童智能機(jī)器人產(chǎn)品可謂是百花齊放，有智伴機(jī)器人、公子小白、小帥機(jī)器人、琥珀機(jī)器人、巴巴騰智能機(jī)器人、阿爾瑪小蛋、小哈機(jī)器人等。而近年來，說起兒童智能機(jī)器人行業(yè)中的黑馬，要數(shù)剛成立兩年的智伴科技，憑借自身優(yōu)勢，備受市場關(guān)注。

智伴科技成行業(yè)黑馬，論“黑馬”的養(yǎng)成

在市場的需求以及資本的助推下，人工智能這條隊(duì)伍的規(guī)模是越發(fā)地龐大了。市場上的AI企業(yè)是數(shù)不勝數(shù)。成立于2016年10月份的智伴科技是一家集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的兒童智能機(jī)器人公司。入市雖只有兩年，但已經(jīng)成為行業(yè)“黑馬”，收獲斐然。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，智伴兒童機(jī)器人用戶范圍已經(jīng)覆蓋全球50余個(gè)國家，600多個(gè)城市，為不下300萬個(gè)家庭提供服務(wù)。當(dāng)然，智伴科技之所以能在短短兩年時(shí)間就有如此成績是有原因的。

在剛上市一年的時(shí)候，智伴科技無論是出貨量、激活量還是日活量均是第一位。且其推出的產(chǎn)品還曾經(jīng)被《中國網(wǎng)》評(píng)為“兒童智能機(jī)器人中性價(jià)比最高的產(chǎn)品”，并在去年的銷售中，取得了高于百萬好成績。產(chǎn)品之所以能如此受歡迎，除了質(zhì)量之外，還有一點(diǎn)就是價(jià)格。智伴科技研發(fā)推出的產(chǎn)品價(jià)格定位基本都在千元之內(nèi)，擴(kuò)大了消費(fèi)范圍，帶來更多消費(fèi)者。

市場上有不少兒童智能機(jī)器人，智伴機(jī)器人之所以能夠脫穎而出主要還靠其對(duì)市場的深度了解。不少兒童智能機(jī)器人就只會(huì)一味地去滿足孩子的需求，忽視家長，而智伴科技在研發(fā)新品時(shí)，更多的是從家長的角度出發(fā)。產(chǎn)品除了具備趣味人機(jī)互動(dòng)、詩詞歌賦以及中英互譯等知識(shí)性功能用以滿足孩子的多樣化需求之外，還具備提醒孩子吃飯、親子微聊等功能，在父母與孩子之間建立起一座溝通的橋梁，加強(qiáng)父母與孩子間的聯(lián)系，由此更受家長們的喜愛。

在產(chǎn)品研發(fā)上，智伴科技緊跟市場步伐，不斷加大研發(fā)力度，推出創(chuàng)新產(chǎn)品，如不久前推出的智伴APP親子教育平臺(tái)與智伴AI成長學(xué)院，將親子互動(dòng)與教育合為一體，給用戶帶來新體驗(yàn)。再者，智伴科技能有針對(duì)性地為每家每戶提供極具個(gè)性化的內(nèi)容資源。企業(yè)所研發(fā)出的產(chǎn)品除了針對(duì)不同的年齡階層之外，其功能還在不斷完善。如推出的早教智能機(jī)器人除了本身具備的基礎(chǔ)教育等功能之外，還會(huì)可移動(dòng)與DIY。

此外，要想讓產(chǎn)品品牌被更多人知道，要想提升企業(yè)市場份額，還需不斷加大品牌推廣力度。據(jù)了解，智伴科技在2018年的廣告投入費(fèi)用上就已經(jīng)上億了。其不惜擲下重金，牽手實(shí)力媒體，霸屏少兒綜藝節(jié)目，在5大主流衛(wèi)視、8大綜藝節(jié)目、20余家地方衛(wèi)視新聞消息中都有所覆蓋，加上線下各種論壇等活動(dòng)的舉辦，讓智伴科技及其產(chǎn)品被越來越多的人知道。

如今，智伴科技的用戶覆蓋范圍在逐漸增加，產(chǎn)品銷售量也在不斷上漲。但智伴科技能否繼續(xù)一帆風(fēng)順地走下去，難度不小。因?yàn)橛腥说牡胤骄陀懈偁?，有競爭就意味著，不管是誰，好日子都只是暫時(shí)的，困難依舊存在，智伴科技也是如此。

“初學(xué)者”的無奈，智伴科技前行之路不好走

創(chuàng)立至今，年僅“兩歲”的智伴科技便有如此成就，成為行業(yè)黑馬，可見其能力之強(qiáng)。就目前的市場情況來看，智伴科技在市場上已經(jīng)算得上是站穩(wěn)腳跟并獲得了一定的話語權(quán)，但需要注意的是，隨著入局市場企業(yè)資本的增多，智伴科技所面臨的壓力也越發(fā)地大其痛點(diǎn)也在市場的競爭中逐漸暴露出來。

痛點(diǎn)一，市場競爭越發(fā)激烈，智能科技?jí)毫Σ粩嘣龆?。隨著人工智能技術(shù)越發(fā)地成熟，入局AI領(lǐng)域的玩家也越來越多。加上二胎政策的開放，兒童消費(fèi)市場成商家必爭之地，特別是兒童智能機(jī)器人領(lǐng)域更是備受資本市場的關(guān)注。不少資本企業(yè)紛紛涌入兒童智能機(jī)器人市場，市場上出現(xiàn)了優(yōu)必選、獵豹等強(qiáng)勁對(duì)手，競爭對(duì)手的增多除了給智伴科技帶來更多壓力之外，還將市場分為更多塊，意味著智伴科技可發(fā)展空間正一點(diǎn)一點(diǎn)縮小。

痛點(diǎn)二，智伴科技在資金上的壓力不小。為了讓更多人知道產(chǎn)品品牌，智伴科技花大價(jià)錢進(jìn)行推廣，這本無可厚非。但原先公司在研究新品上就需要不小開銷，再加上其在推廣品牌上的一擲千金，如此來看，智伴科技不僅面臨著成本加大的壓力，還面臨著盈利不易等問題。

痛點(diǎn)三，雖說現(xiàn)在兒童智能機(jī)器人市場較之以前有了很大的進(jìn)步，智伴科技也有300萬個(gè)用戶，但相比較智能手機(jī)等千億級(jí)別市場的產(chǎn)品來說，兒童智能機(jī)器人終究只是一個(gè)小眾市場。再者，由于兒童智能機(jī)器人并非剛需產(chǎn)品，父母在此方面的消費(fèi)習(xí)慣也還沒有養(yǎng)成，城市還有可服務(wù)的對(duì)象，要想打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一市場難度不小。就目前市場情況來看，兒童智能機(jī)器人更像是一個(gè)偽需求，至少在一段時(shí)間內(nèi)兒童智能機(jī)器人都將是一個(gè)小眾市場。這將極大地限制智伴科技的發(fā)展進(jìn)度。

總的來看，雖說智伴科技在兒童智能機(jī)器人市場上的發(fā)展還算不錯(cuò)，備受市場喜愛，但市場給智伴科技帶來機(jī)遇的同時(shí)，也帶來不少挑戰(zhàn)，加上企業(yè)自身存在的痛點(diǎn)，也影響著企業(yè)的發(fā)展。而今，要想加快發(fā)展步伐，獲得更多的市場份額，智伴科技還得有所準(zhǔn)備才行。

兒童智能機(jī)器人市場迎來爆發(fā)期，智伴科技如何做到穩(wěn)中求勝？

雖然目前兒童智能機(jī)器人市場仍舊是一個(gè)小眾市場，但隨著科技的進(jìn)步以及人們消費(fèi)觀念的升級(jí)，未來兒童智能機(jī)器人市場將會(huì)由“小眾市場”升級(jí)為“大眾市場”。相關(guān)研究數(shù)據(jù)表明，目前全球兒童智能機(jī)器人市場總值在以20%—30%的速度在增長，如今全球共有20億兒童，以每個(gè)兒童在兒童智能機(jī)器人市場上的消費(fèi)為500來計(jì)算，一個(gè)千億級(jí)別的市場正在形成。越來越多企業(yè)資本在看到這一前景之后便開始爭先恐后地入局市場。在此情況下，智伴科技要想在市場浪潮中穩(wěn)中求勝，破浪前行，還需依靠自身。

對(duì)于企業(yè)而言，要么被市場淘汰，要么獲得市場的青睞。如今市場上有不少玩家已經(jīng)進(jìn)入兒童智能機(jī)器人領(lǐng)域，還有不少玩家在伺機(jī)而動(dòng)，智伴科技要想在此群狼環(huán)繞下成功奪食還得下一番功夫才行。因此，企業(yè)需要加大力度研發(fā)出極具個(gè)性化的多功能產(chǎn)品，與市場上其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。如產(chǎn)品除了起到教育娛樂等作用之外，還可以根據(jù)孩子的呼吸、聲音等來分析孩子的身體情況，并將消息傳遞給家長等。產(chǎn)品附加價(jià)值的增加，可進(jìn)一步加強(qiáng)智伴科技市場戰(zhàn)斗力。

實(shí)現(xiàn)盈利是企業(yè)的終極目標(biāo)，目前智伴科技成本輸出過高，企業(yè)要想長久走下去當(dāng)務(wù)之急是減輕資金壓力，盡快獲得更多收益。對(duì)此，企業(yè)一方面可通過融資來獲得更多資金支持，另一方面企業(yè)除了研制、銷售兒童智能機(jī)器人產(chǎn)品之外，還可推出一些相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)市場份額，增加企業(yè)收入來源，如兒童智能手表、兒童智能音箱等。

此外，受消費(fèi)觀念等各種因素的影響，目前兒童智能機(jī)器人的服務(wù)市場范圍有限，在城市尚且不能完全滲透，更不用說鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在此情況下，智伴科技可通過其他方式，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。除了霸屏少兒綜藝之外，智伴科技還可通過線下的方式，讓消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品，消除人們對(duì)智能機(jī)器產(chǎn)品帶有的高價(jià)、操作不易等顧慮，為企業(yè)帶來更多好感度。

總而言之，在兒童智能機(jī)器人市場上表現(xiàn)良好的智伴科技雖說已經(jīng)在市場擁有一定的影響力和話語權(quán)，但隨著競爭對(duì)手的逐漸增多以及自身資金壓力的加大、盈利不易等問題的出現(xiàn)，在未來的發(fā)展中企業(yè)能否站穩(wěn)，并在穩(wěn)中求勝還難說。對(duì)此，企業(yè)只有不斷加強(qiáng)自身“造血”能力、推出極具個(gè)性化的多功能產(chǎn)品等才能甩下競爭者，在市場上大放光彩。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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