2月7日，麥達(dá)數(shù)字在選型寶直播;展示"完全聽(tīng)不出是機(jī)器人的外呼機(jī)器人"......
憑借產(chǎn)品犀利的定位，這款智能外呼機(jī)器人，迅速吸引了上百位IT決策者的報(bào)名試用。其中包括四大行和中國(guó)最頂尖的保險(xiǎn)公司在內(nèi)的20多家金融機(jī)構(gòu)，以及聯(lián)想集團(tuán)、吉利汽車等多家著名企業(yè)的主動(dòng)試用。
2月底，傳來(lái)好消息，一家叫借介科技的客戶，決定簽約麥達(dá)數(shù)字，嘗試基于麥達(dá)的智能外呼機(jī)器人解決方案，重構(gòu)電銷業(yè)務(wù)。
扣除春節(jié)放假因素，從客戶初步了解產(chǎn)品，到最終簽單，實(shí)際成交周期，只有不到1周的時(shí)間。
在B2B市場(chǎng)的平均成單周期是9個(gè)月的前提下，不到的1周時(shí)間，完成從初步了解到簽單，也許這就是B2B市場(chǎng)最快的成交記錄！
為什么可以這么快？
創(chuàng)造這種速度奇跡，一方面是因?yàn)橹悄芡夂魴C(jī)器人這個(gè)產(chǎn)品本身價(jià)值清晰、比較輕量級(jí)、易于決策；
另外一方面，更重要的原因，則是因?yàn)檫x型寶直播的神奇能力！
大家知道，2017年初，我們推出了選型寶直播的模式，今天，選型寶直播已經(jīng)成為IT決策者快速了解業(yè)界領(lǐng)先產(chǎn)品的重要渠道；對(duì)于廠商而言，也成為“B2B市場(chǎng)無(wú)法更好的品牌營(yíng)銷方式”。
選型寶直播為什么是B2B市場(chǎng)無(wú)法更好的品牌營(yíng)銷方式？
這是業(yè)界唯一一個(gè)真正“尊重用戶”的營(yíng)銷模式
從創(chuàng)立以來(lái)，我們一致秉承“幫助企業(yè)IT決策者做出科學(xué)選型”的使命。
選型寶直播是我們初步商業(yè)化、讓我們活下去的產(chǎn)品，同樣也需要承載這樣的使命。
選型寶直播的使命，就是幫助用戶發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的產(chǎn)品，替代線下見(jiàn)面，成為用戶與廠商高層首次溝通的高效率工具。
“尊重用戶”體現(xiàn)在哪里？
會(huì)議營(yíng)銷是B2B市場(chǎng)非常重要的營(yíng)銷模式，通常，在會(huì)議結(jié)束后，會(huì)議主辦方會(huì)把參會(huì)人員信息供給廠商，作為銷售線索來(lái)跟蹤（業(yè)界普遍的做法，無(wú)論線上線下會(huì)議）
我們意識(shí)到這種做法，會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生不必要的騷擾，因此放棄了這種模式。
我們的做法是，只有在用戶愿意主動(dòng)試用、了解廠商產(chǎn)品時(shí)，我們才幫助用戶建立這樣的連接。
從商業(yè)化的角度，這并不是對(duì)我們最有利的選擇，之所以采用這樣的模式，源自我們對(duì)“用戶至上”的價(jià)值觀的堅(jiān)持。
堅(jiān)持“用戶至上”，既是價(jià)值觀，也是能力的體現(xiàn)！
根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，每覆蓋100個(gè)精準(zhǔn)的IT決策者人群，只有3~5個(gè)會(huì)主動(dòng)愿意進(jìn)一步了解（相當(dāng)于線下會(huì)議中，面向100多人的大會(huì)演講，會(huì)后有3~5人主動(dòng)換名片的轉(zhuǎn)化率）。
因?yàn)檗D(zhuǎn)化率不高，所以這種“用戶至上”的營(yíng)銷模式，需要基于在一種能力上才能運(yùn)轉(zhuǎn)：即有能力確保每次直播有上千名IT決策者觀看。（相當(dāng)于線下的千人大會(huì)）
而目前，只有選型寶具備把單次直播覆蓋上千名IT決策者的能力！
這就是什么這種模式，目前只有選型寶一家在運(yùn)作的原因。
選型直播已經(jīng)邀請(qǐng)過(guò)的部分廠商
寫在最后：
我們知道，B2B市場(chǎng)，無(wú)論是甲方找到合適的乙方，還是乙方找到甲方都是非常消耗精力、成本的事情，我們將繼續(xù)沿著“幫助企業(yè)IT決策者做出科學(xué)選型”的使命，開(kāi)拓更多產(chǎn)品線，成為決策者一站式選型的入口。
我們也將繼續(xù)關(guān)從選型寶發(fā)生的“選型故事”，據(jù)我們所知，除了已經(jīng)報(bào)道的這兩家，還有5、6家已經(jīng)進(jìn)入非常深度的試用、POC，甚至走到商務(wù)合作的階段。
我們非常樂(lè)意看到這樣的進(jìn)展，說(shuō)明我們實(shí)實(shí)在在的在為甲乙雙方創(chuàng)造價(jià)值，我們將密切關(guān)注，如果有消息，我們將繼續(xù)第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)給各位選型寶的用戶。
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