近兩年，跨界風(fēng)潮盛行。各行業(yè)的“跨界”在生活中進(jìn)行的如火如荼，品牌界也是屢見(jiàn)不鮮，前有六神×銳澳，后有百事×凡士林、杰士邦X餓了么……好像這些品牌整天都在尋思著搞CP，推出各種各樣的聯(lián)名潮品。
跨界的香餑餑：口紅
如果有人仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在絕大多數(shù)的跨界營(yíng)銷中，“口紅”就像是一位魅力值點(diǎn)滿的絕世美女，吸引著眾多品牌的青睞，紛紛與其合作推出驚艷眼球的定制產(chǎn)品。
今年年初故宮淘寶店也是緊跟潮流，推出了富有文化特色的定制化口紅，緊接著故宮博物院文創(chuàng)旗艦店也隨之推出自己的特色單品，兩者可以說(shuō)為了“口紅”上演了一出精彩大戲。
前幾年憑借一支支催淚短頻爆火的999也是不甘其后，前段時(shí)間也推出了個(gè)性化口紅，鶴頂紅、夕陽(yáng)紅、夠坦橙三款顏色也讓無(wú)數(shù)女性贊不絕口，卡通元素的運(yùn)用還有顏色的搭配，讓口紅的海報(bào)和包裝都有一種復(fù)古和大氣并存的感覺(jué)。
而作為手游界的一霸“王者榮耀”也正式攜手MAC組團(tuán)開黑，并喊出#吻住，我們能贏#的口號(hào)。可以說(shuō)將游戲的創(chuàng)意性和口紅的特性結(jié)合的淋漓盡致，不僅吸引了廣大游戲愛(ài)好者的關(guān)注，也引起了各種創(chuàng)意話題的傳播。
那為什么品牌跨界會(huì)對(duì)口紅愛(ài)不釋口呢？U傳播總結(jié)了一下幾點(diǎn)原因：
首先是口紅的受眾群體比較廣泛。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者平均每年每人在天貓購(gòu)買3.3支口紅。僅在2017年，購(gòu)買過(guò)5支以上口紅的女生就超過(guò)300萬(wàn)。而且女性消費(fèi)者更原因分享新奇的事物，口紅的體積小巧隨身攜帶毫無(wú)壓力，隨時(shí)都能向別人分享展示?？梢哉f(shuō)口紅是最基礎(chǔ)的彩妝用品，使用率高，使用起來(lái)也方便。
其次是女性消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的崛起，女性是這個(gè)時(shí)代最大的消費(fèi)群體，現(xiàn)代女性大多數(shù)都能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，整體購(gòu)買力也還在逐漸增強(qiáng)。口紅對(duì)于愛(ài)美的女孩而言就是畫龍點(diǎn)睛的一筆。而且逢年過(guò)節(jié)也會(huì)有很多人愿意把口紅作為禮物送給自己的親朋好友。
最后是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境日益激烈，品牌們也要想方設(shè)法另辟蹊徑，所以受眾廣泛、喜愛(ài)度也爆棚的口紅自然就成了品牌們的首選，而對(duì)口紅等美妝行業(yè)來(lái)說(shuō)也需要互利合作提升自己的活性，達(dá)到讓消費(fèi)者眼前一亮的目的。
那么，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)跨界營(yíng)銷應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢？
隨著新一輪消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，人們?cè)絹?lái)越注重生活的品質(zhì)化、多元化，品牌們也希望能營(yíng)造出更具新鮮感的消費(fèi)體驗(yàn)，跨界營(yíng)銷憑借出乎意料的玩法不但能吸引受眾的注意力，還能幫品牌收獲大量的好感度，這也就是各品牌鐘愛(ài)“跨界營(yíng)銷”的原因，根本上來(lái)說(shuō)品牌間的跨界聯(lián)合營(yíng)銷不僅可以實(shí)現(xiàn)資源整合，又可以使傳播效果做到最大化，何樂(lè)而不為呢？那么，除了明確消費(fèi)者訴求，品牌在跨界的時(shí)候還需要注意什么呢？U傳播有以下幾點(diǎn)建議：
1、要找準(zhǔn)合作雙方的契合點(diǎn)。只有找準(zhǔn)了雙方的核心契合點(diǎn)，才能基于各自的訴求，通過(guò)創(chuàng)意最大程度上吸引消費(fèi)者的眼球，互利雙贏。比如網(wǎng)易云音樂(lè)和農(nóng)夫山泉之前就有一場(chǎng)跨界，雙方就用一句話很好地詮釋了兩者之間的契合性，創(chuàng)造宇宙生命的，不僅是水，還有故事。有水的星球不孤獨(dú)，有故事的星球才完整”。
2、跨界一定要找準(zhǔn)合適的機(jī)會(huì)，不能盲目跟風(fēng)。品牌在跨界之前要先明白自己需要的是什么，在找準(zhǔn)訴求之后選擇適合自己的跨界創(chuàng)意才能達(dá)到事半功倍的效果。
跨界營(yíng)銷要的是把不同界別的營(yíng)銷元素融為一體，追求營(yíng)銷效益的最大化。品牌只有通過(guò)長(zhǎng)期的洞察和創(chuàng)意積累，解決營(yíng)銷訴求，才能獲得更多有價(jià)值的消費(fèi)者，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)性的利益?zhèn)鞑ァ?/p>
文章來(lái)源：https://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_1604.html
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