羅永浩直播帶貨破億，超7600萬(wàn)次商品點(diǎn)擊，老羅直播數(shù)據(jù)完整版報(bào)告來(lái)了

2020-04-03 16:10 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 我來(lái)投稿撤稿糾錯(cuò)

昨晚，老羅在抖音完成了首場(chǎng)直播帶貨秀，3小時(shí)銷售額破1.1億，也算是為老羅的“轉(zhuǎn)型”首秀交了一份不錯(cuò)的答卷。

從3月19日，老羅突然宣布入場(chǎng)“電商直播”開(kāi)始，直播間將會(huì)上架什么商品，也成為了大家討論的重點(diǎn)。

那么昨晚在老羅直播間里 熱度最高 的商品是什么？

哪個(gè)商品的實(shí)際銷量最高？

哪個(gè)品牌是本場(chǎng)直播間的最大贏家？

為了解答這些問(wèn)題，專業(yè)短視頻服務(wù)電商和直播平臺(tái)的【飛瓜數(shù)據(jù)】（ feigua.cn ），我們對(duì)老羅的直播間的人氣和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分鐘級(jí)監(jiān)控，從直播間人氣、直播間帶貨數(shù)據(jù)和品牌曝光 三方面，還原老羅首場(chǎng)帶貨直播的完整數(shù)據(jù)。

01 直播間人氣

3 小時(shí)音浪收入 820 萬(wàn)

總銷量破 1.1 億

老羅昨晚的直播持續(xù)了3個(gè)小時(shí)，總觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)人，最高同時(shí)在線人數(shù)290.9萬(wàn)，總音浪數(shù)820萬(wàn)，直播間共關(guān)聯(lián)23件商品，總銷售額達(dá)到1.1億元。

老羅講故事 10 分鐘“勸退” 30 萬(wàn)人

直播間人數(shù)峰值出現(xiàn)在開(kāi)播半小時(shí)內(nèi)，近300萬(wàn)人觀看，但隨著直播時(shí)長(zhǎng)，觀眾間在線開(kāi)始緩慢下降，哪怕是最后剃胡子也沒(méi)有挽救直播間熱度。而且在8:30-9:00間，老羅直播間的人數(shù)和互動(dòng)人數(shù)都明顯下降的趨勢(shì)，10分鐘內(nèi)掉了30萬(wàn)觀眾數(shù)。

因?yàn)槟菚r(shí)候老羅在介紹小龍蝦的時(shí)候，順帶在直播間分享自己在韓國(guó)打工的經(jīng)驗(yàn)，10分鐘“勸退”了30萬(wàn)觀眾?？梢?jiàn)帶貨直播和內(nèi)容直播還是有明顯的不同，觀眾更多是沖著商品而來(lái)。

那么作為老羅“轉(zhuǎn)型”的帶貨直播，直播間的商品銷售數(shù)據(jù)如何呢？什么商品帶動(dòng)了昨晚的銷售量呢？

02 直播間帶貨數(shù)據(jù)

近一半訂單來(lái)自美食類

成交金額多來(lái)自手機(jī)數(shù)碼類

直播商品中，美食類賣出47.4萬(wàn)單，接近總訂單數(shù)的一半；手機(jī)數(shù)碼類成交金額高達(dá)6230萬(wàn)，占總成交金額一半。

奈雪曝光超 111.5 萬(wàn)

美食類商品曝光效果更好

從各品牌的商品詳情頁(yè)曝光數(shù)據(jù)來(lái)看，排名前幾都是美食類商品，其中奈雪的曝光量最高，其次是信良記和恰恰。

“錘子”依舊是觀眾熱評(píng)的品牌詞

同時(shí)，我們對(duì)比了彈幕中出現(xiàn)的品牌詞，發(fā)現(xiàn)主要以錘子、小米、聯(lián)想等數(shù)碼類品牌為主。

直播商品銷量榜

上架的23件商品中，銷量top3分別是“麻辣小龍蝦”、“小米牙刷”和“奈雪”的充值卡。

“牙刷”成彈幕商品熱詞

在總共3.5萬(wàn)條的彈幕中，超過(guò)30%的彈幕內(nèi)容包含“求”“牙刷”“雪糕”的關(guān)鍵詞；其中商品詞主要以熱銷的牙刷、雪糕、手機(jī)等為主。

NO.1 信良記小龍蝦

10 分鐘銷量 11.2 萬(wàn)單，總銷售量 2043.1 萬(wàn)

小龍蝦在20:42:22上架，10分鐘后銷量增長(zhǎng)到11.2萬(wàn)單，在40分鐘內(nèi)售空17.2萬(wàn)的庫(kù)存，直播間總銷售額高達(dá)2043.1萬(wàn)。

NO.2 小米牙刷

5 分鐘賣出 4.5 萬(wàn)單， 10 分鐘內(nèi)告罄

小米牙刷在22:10:47上架，5分鐘后銷量增長(zhǎng)到4.5萬(wàn)單，在10分鐘內(nèi)售空10.9萬(wàn)的庫(kù)存，直播間總銷售額高達(dá)438萬(wàn)。

3 小時(shí) 7600 萬(wàn)商品點(diǎn)擊數(shù)

老羅直播間觀眾購(gòu)買欲驚人

雖然可以通過(guò)商品銷量還原帶貨力，但大部分商品供不應(yīng)求，那么要怎么了解不同商品真正觀眾需求量呢？抖音直播中，用戶點(diǎn)擊直播間商品就會(huì)出現(xiàn)“正去購(gòu)買”的彈幕，相當(dāng)于本場(chǎng)直播的商品點(diǎn)擊數(shù)。昨晚我們監(jiān)控到直播間總“正在購(gòu)買人數(shù)”7645萬(wàn)，也就是說(shuō)商品的點(diǎn)擊數(shù)超過(guò)7600萬(wàn)。

小米單品成熱門點(diǎn)擊商品

同時(shí)通過(guò)【正在購(gòu)買人數(shù)】可以發(fā)現(xiàn)有3個(gè)商品點(diǎn)擊峰值。

一是集中在直播剛開(kāi)始的半小時(shí)，10分鐘內(nèi)正在購(gòu)買人數(shù)高達(dá)1030萬(wàn)，主推商品為9.9的“小米中性筆”；第二高峰在22:10-22:20之間，這時(shí)間段主推的是“小米牙刷”，最終成交額高達(dá)437萬(wàn)。雖然這幾款商品并不是銷量最高的單品，卻有高影響力，可見(jiàn)這兩件單品很可能是量而被“低估”的熱銷商品。

03 直播間互動(dòng)數(shù)據(jù)

直播間超 8 成男性觀眾年齡集中在青年

從直播間性別畫(huà)像來(lái)看，男性觀眾高達(dá)86%，其實(shí)在老羅選擇“男士洗面奶”、“剃須刀”作為首場(chǎng)直播商品，也能看出老羅非常重視男粉的轉(zhuǎn)化力。

觀眾多在吐槽直播間“沒(méi)貨”、“太貴”

用戶對(duì)于這次老羅直播間的選品的價(jià)格，出現(xiàn)較多的是“沒(méi)貨”、“太貴”、“買不起”等評(píng)論。

04 結(jié)語(yǔ)

綜上，老羅的帶貨直播首秀，從整體銷售數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)還是比較成功的，但除了說(shuō)錯(cuò)幾次品牌方之外，還有不少“原生翻車點(diǎn)”。

1. 男性是否有購(gòu)買力？

“她”經(jīng)濟(jì)時(shí)代，女性的線上消費(fèi)力明顯高于男性，所以無(wú)論是李佳琦還是薇婭，主打的還是女性市場(chǎng)，而老羅的直播間卻是以男性為主，雖然老羅有足夠的男性粉絲基礎(chǔ)，但男性購(gòu)買力是否足夠強(qiáng)勁還是值得商榷的問(wèn)題。

2. 直播間如何保持持續(xù)熱度？

作為老羅“轉(zhuǎn)型”的首場(chǎng)帶貨直播，在開(kāi)播的半小時(shí)內(nèi)直播間同時(shí)在線人數(shù)接近300萬(wàn)，而直播后半段的觀眾量明顯下降，哪怕是最后“當(dāng)場(chǎng)剃胡子”也沒(méi)能讓觀眾人數(shù)突破100萬(wàn)。

老羅PPT式的直播宣講，讓觀眾無(wú)法生動(dòng)形象了解商品，再加上直播間沒(méi)有明顯的情感波動(dòng)和語(yǔ)氣起伏，這很難持續(xù)吸引觀眾注意力，維持帶貨直播間熱度的。

3. 直播間定價(jià)有多重要？

而這次直播間最大的“翻車”點(diǎn)在于商品的優(yōu)惠力度不夠，商務(wù)團(tuán)隊(duì)的議價(jià)能力不強(qiáng)，直播帶貨除了品質(zhì)，觀眾更關(guān)注的是“價(jià)格”，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只有“網(wǎng)紅”人設(shè)的直播間，很難會(huì)形成長(zhǎng)期的帶貨效應(yīng)。

老羅也在直播的最開(kāi)始說(shuō)了，之后會(huì)從一周一播，那么之后是否還會(huì)“翻車”呢？還會(huì)有這么高的帶貨數(shù)據(jù)嗎？老羅之后的直播帶貨數(shù)據(jù)，飛瓜數(shù)據(jù)也將與你一同關(guān)注！

注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自于專業(yè)短視頻服務(wù)電商和直播平臺(tái)【飛瓜數(shù)據(jù)】（feigua.cn）的客觀監(jiān)測(cè)，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制，與官方口徑不一致，結(jié)論僅供參考。

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