KOL種草是一把雙刃劍
任何營(yíng)銷方式都講求適度而且要“名副其實(shí)”，營(yíng)銷只是形式，真正交付實(shí)現(xiàn)價(jià)值的卻是產(chǎn)品本身。好產(chǎn)品利用好的營(yíng)銷是錦上添花，壞產(chǎn)品卻是以倍速方式傳遞負(fù)面消息。如今社交發(fā)達(dá)的社會(huì)，成就一個(gè)品牌容易，毀掉一個(gè)品牌更容易。
其次KOL尤其注重小眾圈層的影響，不要嘗試討好所有消費(fèi)者，也沒(méi)有一種產(chǎn)品能做到。例如一說(shuō)起護(hù)膚品品牌，每個(gè)人都會(huì)想到首要目標(biāo)群是城市白領(lǐng)女性，一堆品牌都在盯著她們。
按護(hù)膚需求程度看，似乎順序就應(yīng)該是補(bǔ)水保濕、修復(fù)舒緩、美白、抗痘去痘、緊致。但是網(wǎng)紅品牌Martiderm不一樣，它滿足的需求依次是提亮膚色、抗痘去痘、緊致、抗氧化。細(xì)分市場(chǎng)，從需求人群入手，總比和大品牌競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化的需要要容易成功些。
KOL種草營(yíng)銷是新趨勢(shì)也是新挑戰(zhàn)，其實(shí)這種營(yíng)銷歸根到底也是以消費(fèi)者的需求為先，以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，方式再新穎也不能舍本逐末。
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