越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力，都已經(jīng)或是打算嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，隨之一批批的企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來(lái)，也養(yǎng)活了一大批的建站公司。但是，很多企業(yè)雖然把網(wǎng)站建立了，突然發(fā)現(xiàn)自己不知道該如何營(yíng)銷，或是營(yíng)銷達(dá)不到預(yù)期的效果，是因?yàn)樗麄兿萑肓藸I(yíng)銷的誤區(qū)，錯(cuò)估了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力。今天給大家聊下企業(yè)站做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在哪些錯(cuò)誤以及應(yīng)該怎樣正確做營(yíng)銷，因?yàn)槲沂亲?a target="_blank">SEO診斷的，接觸最多的就是企業(yè)站，所以有一定的經(jīng)驗(yàn)，希望大家批評(píng)指正。
問(wèn)題一：舍不得投入
發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都是，沒(méi)有組建專門的網(wǎng)絡(luò)部門，甚至是讓一個(gè)人把優(yōu)化推廣一肩挑，既要維持排名的穩(wěn)定，又要有足夠的流量，還要有規(guī)定的銷售，并且除了員工工資，不想出任何的推廣費(fèi)用，哪有那么全能的人才?可能有，但是他要么是公司高管要么就是在創(chuàng)業(yè)的路上。任何回報(bào)都是建立在相對(duì)豐富投資的基礎(chǔ)上的。
方案：既然你決心在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)辟一條新的銷售路線，相應(yīng)的付出是少不了的，想壓過(guò)同行的站點(diǎn)，你就組建網(wǎng)絡(luò)部，讓部門員工在相關(guān)論壇做活動(dòng)，做品牌，在相應(yīng)的QQ群里，做流量，談業(yè)務(wù)，并且一些資金還是應(yīng)該投入的，我們可能沒(méi)有阿里那樣霸氣，直接花3000多萬(wàn)買下所有的彩票總和，但是適當(dāng)?shù)馁澲突顒?dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放還是應(yīng)該做到的，大中型企業(yè)，有自己的網(wǎng)絡(luò)部門是非常重要的。
問(wèn)題二：認(rèn)為SEO就是全部
很多的企業(yè)在組建自己的網(wǎng)絡(luò)部門時(shí)，招的最多的就是SEOer，這也是空城對(duì)企業(yè)老板看不透的地方，其實(shí)你網(wǎng)站建好了你可以找專門的服務(wù)機(jī)構(gòu)幫你維持排名的穩(wěn)定就可以了，雖然說(shuō)搜索引擎會(huì)給你帶來(lái)一部分的流量，精不精準(zhǔn)是另外一說(shuō)，難道你的網(wǎng)站就能靠搜索引擎帶來(lái)的那點(diǎn)流量就能完成訂單嗎?別去追求所謂 的權(quán)重，企業(yè)站要的就是流量和訂單。
方案：可以嘗試整合營(yíng)銷，從不同的渠道獲取流量，即使這樣流量可能不精確，但從數(shù)量上可以彌補(bǔ)，并且有招SEOer的錢不如請(qǐng)兩個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的客服，增加轉(zhuǎn)換率，畢竟最后銷售才是王道。SEO只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一部分，并不需要如此的重視它。
問(wèn)題三、全力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
在微博最熱的時(shí)候，有一家企業(yè)投資一百萬(wàn)去做微博營(yíng)銷，最后的結(jié)果是100塊錢都沒(méi)買來(lái)一個(gè)粉絲，相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法而言，借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)做營(yíng)銷確實(shí)是廉價(jià)而有效，但是你不能把它作為一根救命稻草，對(duì)它賦予過(guò)高的期望值，放棄傳統(tǒng)的一些銷售方法，全力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果不是絕境，空城建議還是理智對(duì)待。
方案：畢竟對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是一個(gè)全新的領(lǐng)域，肯定是要涉足，但是投入不建議過(guò)大，最好是線下線下?tīng)I(yíng)銷想結(jié)合，這和雞蛋不放在同一個(gè)籃子里是一樣的道理，畢竟你對(duì)這個(gè)圈子不熟悉。
問(wèn)題四：推廣就是營(yíng)銷，員工沒(méi)有自主性
這是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的一個(gè)最大的問(wèn)題，很多企業(yè)老板對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不熟悉，做營(yíng)銷都是按照自己的思路來(lái)，每天規(guī)定手下的員工要發(fā)多少條外鏈，論壇發(fā)帖要達(dá)到多少，權(quán)重多久之后要到多少等等，你這樣做的僅僅只是推廣，不是營(yíng)銷。這樣做的后果是把你招的網(wǎng)絡(luò)人員訓(xùn)練成我們俗稱的“IT”民工，失去了他們自己的營(yíng)銷體系。
方案：賦予手下更多的自主權(quán)，畢竟他們是專業(yè)的，作為老板，你做的是戰(zhàn)略，要的是結(jié)果，而且空城還建議，不要給網(wǎng)絡(luò)部門的兄弟發(fā)固定工資，一旦他們?cè)诰W(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售，可以給予適當(dāng)?shù)奶岢?，提高員工積極性。
寫在最后：
企業(yè)做營(yíng)銷，往大了說(shuō)，要以用戶體驗(yàn)為核心，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，往小了說(shuō)，就是要找對(duì)的人，做正確的事，賦予他們更多的自主性。這就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)很難。
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