做過(guò)主播帶貨的任何人都非常清楚，數(shù)據(jù)分析在短視頻/直播帶貨運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要。如果直播帶貨想做大，想尋求更好的發(fā)展以及更大的利潤(rùn)的增長(zhǎng)，就需要做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，更加應(yīng)該重視數(shù)據(jù)分析的工作。
數(shù)據(jù)分析不僅可以發(fā)現(xiàn)賬號(hào)問(wèn)題，以便運(yùn)營(yíng)者及時(shí)作出調(diào)整，比如當(dāng)遇到某個(gè)視頻播放量急劇下滑時(shí)，就可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析查出原因，然后做出相應(yīng)的調(diào)整;也有可能某一個(gè)直播帶貨買的情況非常好，下次有針對(duì)你的去選擇單品。同時(shí)還可以對(duì)運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行指導(dǎo)，比如對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賬號(hào)進(jìn)行細(xì)致分析后，有針對(duì)性的對(duì)自己的賬號(hào)內(nèi)容及定位做優(yōu)化，這樣通過(guò)專業(yè)的數(shù)據(jù)分析做出的內(nèi)容更能迎合受眾的喜愛(ài)，獲得更多的流量。
數(shù)據(jù)獲取、分析流程圖
直播數(shù)據(jù)分日常數(shù)據(jù)和“策劃”活動(dòng)數(shù)據(jù)，一個(gè)正常的數(shù)據(jù)獲取到分析流程是這樣子的，開(kāi)始策劃直播活動(dòng)--執(zhí)行活動(dòng)--拉新、促活、激活、轉(zhuǎn)化，這樣子我們就找到我們我們粉絲用戶，在所有的過(guò)程中一定要每一步都要收集數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有共性的分析，找出數(shù)據(jù)波動(dòng)的原因，數(shù)據(jù)上升或者下降都算波動(dòng)，數(shù)據(jù)掉了，是什么原因，漲了又是什么原因，我們?nèi)绾尾拍懿倏財(cái)?shù)據(jù)?如何找到數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的魔法數(shù)字?怎么樣去為改變和推動(dòng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)調(diào)整我們的運(yùn)營(yíng)策略?我們?cè)趺锤纳莆覀儺a(chǎn)品，我們能夠做的有哪些Plan?同時(shí)我們還能通過(guò)數(shù)據(jù)規(guī)律推測(cè)平臺(tái)算法，找到其中的bug，做數(shù)據(jù)模型。這個(gè)就是運(yùn)營(yíng)的術(shù)。
如果一個(gè)新手不知道怎么看數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，可以借助一些成熟的抖音數(shù)據(jù)平臺(tái)，灰豚數(shù)據(jù)可以給我們可以分析后的數(shù)據(jù)。切記一個(gè)合格的主播運(yùn)營(yíng)人員要做好的基本工作就包含了較為優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力。為這里和大家闡明一個(gè)觀念就是：不要為了做數(shù)據(jù)分析而做數(shù)據(jù)分析，一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員不僅僅要做到知其然，也要知其所以然。每次寫文章我都不想將太多大道理，數(shù)據(jù)分析也不是一篇文章就能解決的問(wèn)題，其實(shí)最重要的還是知曉數(shù)據(jù)分析的重要性后，一步一步記錄數(shù)據(jù)并落地分析，如果團(tuán)隊(duì)不懂運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)+沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的直播供應(yīng)鏈+主播每天只會(huì)傻傻的直播+老板只會(huì)不專注目標(biāo)只會(huì)做事，最終肯定是要出問(wèn)題的。下期我們將為大家講解“做好直播如果獲取數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析”。
作者：楊明豪(阿豪)-瘋狂運(yùn)營(yíng)官創(chuàng)始人、德巴赫?qǐng)?zhí)行董事、洛陽(yáng)理工學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、投資人、原UU跑腿運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
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