近日，一名數(shù)碼博主“科技小辛”在微博上表示，自己在快手平臺(tái)頭部主播“驢嫂平榮”的直播間中購(gòu)買了一款“朵唯12Pro”手機(jī)，本想做測(cè)評(píng)，但通過國(guó)家工信部相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行查詢之后，發(fā)現(xiàn)該款手機(jī)是“山寨機(jī)”。之后快手官方迅速做出反應(yīng)，將這款手機(jī)全平臺(tái)下架，消費(fèi)者將在3個(gè)工作日內(nèi)收到來自快手平臺(tái)的全額退款，并且不用返回手機(jī)。
這位博主之所以購(gòu)買該款手機(jī)，是因?yàn)殛P(guān)注到“朵唯”、“糖果”這些已經(jīng)在主流手機(jī)市場(chǎng)絕跡的品牌在直播帶貨領(lǐng)域依然很火，出于好奇才下了單。其實(shí)我們也和這位博主一樣好奇，像朵唯、小辣椒、天語(yǔ)、酷派這些牌子似乎都已經(jīng)被邊緣化或者早就退出了手機(jī)市場(chǎng)，還有另外一些品牌壓根就不為人知。
這些手機(jī)沒有發(fā)布會(huì)、沒有專賣店、沒有廣告渠道，按常規(guī)思維，這些品牌根本就沒有任何機(jī)會(huì)。然而事實(shí)卻是，這些非主流手機(jī)借著直播帶貨的東風(fēng)，還在頑強(qiáng)生存，雖然談不上和主流品牌一爭(zhēng)高下，卻也有屬于自己的一方天地，而且在某些時(shí)候還能偶爾“超車”。
例如在快手直播帶貨商品的銷售數(shù)據(jù)中，就可以看到這些“過氣手機(jī)”，而且在前五名中就有朵唯和索愛的身影：朵唯一周銷售額將近9000萬(wàn)元，索愛一周的銷售額也將近3000萬(wàn)元，有意思的是，蘋果以1500萬(wàn)元的銷售額排名第八。
為啥2021年了，還有人買“山寨手機(jī)”？
因?yàn)?ldquo;山寨機(jī)”普遍價(jià)格便宜，而貪小便宜是人性當(dāng)中抹不去的弱點(diǎn)。現(xiàn)在主流手機(jī)品牌普遍都在沖擊高端市場(chǎng)，手機(jī)價(jià)格也跟著水漲船高，所以給了“山寨機(jī)”更多的機(jī)會(huì)。
另外現(xiàn)在一些“山寨機(jī)”在模仿大牌手機(jī)方面做得不錯(cuò)。例如朵唯12Pro的外觀就酷似蘋果，后置攝像頭是矩陣式樣，前置攝像頭是水滴設(shè)計(jì)，還有4000毫安的電池。當(dāng)然實(shí)際性能肯定是比不過正牌手機(jī)，但起碼外觀看起來高度相似，這也是吸引了許多消費(fèi)者下單的重要原因。
從營(yíng)銷角度來看，直播間中主播的巧舌如簧和各種熟練的套路也容易“忽悠”消費(fèi)者入坑。 比如品牌方給出高價(jià)，然后和帶貨主播配合上演一出情節(jié)曲折的砍價(jià)大戲，給消費(fèi)者一種“買到就是賺到”的錯(cuò)覺，再運(yùn)用一些銷售技巧以及直播間的氛圍，消費(fèi)者真的非常容易被帶進(jìn)去，銷量自然也就得以提升了。
其實(shí)不管在哪個(gè)時(shí)代，低價(jià)手機(jī)永遠(yuǎn)有它的受眾，有需求就有市場(chǎng)，所以別看“山寨機(jī)”貌似退出了手機(jī)市場(chǎng)，實(shí)際上還是能在已經(jīng)被瓜分殆盡的市場(chǎng)夾縫中頑強(qiáng)生存的。 但是話又說回來，不管到了什么時(shí)候，做手機(jī)產(chǎn)品還是要腳踏實(shí)地，否則就像“山寨機(jī)”，即使能風(fēng)靡一時(shí)，最終仍然會(huì)被揭穿，對(duì)于用戶和平臺(tái)而言都會(huì)造成傷害。
文/東方亦落
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
