時下,經(jīng)歷了多重不確定因素沖擊的人們,開始正視“消費(fèi)升級”這一熱詞的背后,不再只是簡單的物質(zhì)欲望,更加追求個性化與深度體驗(yàn)、希望享受更具價值的服務(wù),以滿足對于美好生活的精神向往。這對各大行業(yè)品牌來說,也就意味著不僅要推動革新產(chǎn)品升級迭代,更要會利用全新的思維模式和商業(yè)運(yùn)作手段來迎合當(dāng)代用戶日益挑剔的消費(fèi)訴求與精神需要。
最近火星人借力天貓大牌日活動上新,特別抓住消費(fèi)需求趨向于多樣化、個性化的特征,通過產(chǎn)品創(chuàng)新、定制化服務(wù)進(jìn)行突圍;同時透過高端/套購拉動消費(fèi),為雙11提前蓄水,提升火星人的品牌認(rèn)可度好感度,促進(jìn)爆款產(chǎn)品的銷售和客戶進(jìn)店,掀起高端品質(zhì)集成廚電的新一輪消費(fèi)新浪潮。
錨定高端套系化
一直以來,集成灶憑借其“省錢、省時、省空間、省心”和“吸凈油煙更適合中國廚房”的特色,取得了跨越式發(fā)展;而在這之后,品質(zhì)與品牌緊接著成為了行業(yè)加速發(fā)展需要突破的重要關(guān)卡。在這方面,火星人秉承著“持續(xù)創(chuàng)新 行業(yè)領(lǐng)先”發(fā)展方針,深化創(chuàng)新研發(fā)體系,加快技術(shù)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用,錨定高端套系化,為其品牌核心理念“讓廚房生活更健康”提供了夯實(shí)的基礎(chǔ),為行業(yè)拓展空間貢獻(xiàn)力量。
具體地可以從本次大牌日主推&上新的產(chǎn)品中看到,比如:本次在天貓平臺首發(fā)獨(dú)家專供的E50系列集成灶,同時涵蓋蒸烤箱款和消毒柜款,很好地照顧到了疫后消費(fèi)群體對于健康消費(fèi)需求與多樣化烹飪功能的需要。另外,火星人E30BX煙灶消集成灶、蒸烤一體熱銷爆款E30BC以及全新一代蒸烤獨(dú)立E7BCZ作為本次天貓大牌日活動的核心產(chǎn)品,不僅帶來了巨大的優(yōu)惠力度,也向大眾充分展示了火星人主營業(yè)務(wù)里目前極具代表性的產(chǎn)品系。
更值得稱道的是,作為集成灶行業(yè)極具探索精神的先鋒者,火星人始終關(guān)注消費(fèi)者運(yùn)營,聚焦用戶核心與產(chǎn)品價值增長,早在2015年就特別針對中式廚房凈洗需求研發(fā)創(chuàng)新的,年初更隆重發(fā)布了水洗品牌戰(zhàn)略,推出了全新D30集成洗碗機(jī),洗消存烘四合一、15套寬腔大平層、創(chuàng)新半洗區(qū)、一級水效、IOT智控等黑科技加身,讓消費(fèi)者看到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)秀產(chǎn)品力。
與此同時,也意味著,火星人逐漸地從集成灶產(chǎn)品制造商蛻變成為解決廚房痛點(diǎn)的方案商,這樣的一種商業(yè)模式,不僅增強(qiáng)了用戶的品牌粘性,同時也構(gòu)筑起了長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的品牌護(hù)城河。
撬動年輕消費(fèi)群
火星人始終深知“只有作對產(chǎn)品,才能建好品牌”這一道理,在集成灶業(yè)務(wù)上創(chuàng)新升級產(chǎn)品功能,貼合新消費(fèi)人群需求,深入產(chǎn)品模塊,已經(jīng)做到了行業(yè)引領(lǐng)水平。
例如:30系列在降噪水平上實(shí)現(xiàn)了重大突破,強(qiáng)檔噪音僅49dB,實(shí)現(xiàn)了圖書館級的靜音體驗(yàn),即使炒菜時也能與家人隨心交流;搭載手感智能控制,在智能上進(jìn)一步升級,隔空操作,無需擔(dān)心手中油污水漬弄臟機(jī)器;還有智能定時熄火功能,只需設(shè)定好定時時長,時間到就會自動熄火,讓烹飪更安全。另外,還有120℃快速蒸、補(bǔ)水式嫩烤、健康空氣炸三大功能,能更加快速的做出更加適合年輕人口味且健康有營養(yǎng)的食物。
除了好產(chǎn)品之外,火星人在實(shí)施數(shù)字化營銷打造品牌年輕化方面也頗有建樹。自疫情以來,消費(fèi)品行業(yè)黯淡,現(xiàn)如今已是數(shù)字化營銷的時代,火星人通過線上線下互補(bǔ)的模式,為行業(yè)拓展空間。
時至今日,雙11已經(jīng)成為了集成灶行業(yè)渠道強(qiáng)化與用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),而火星人以超越定義的價值系統(tǒng)、滿足多元化消費(fèi)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為基礎(chǔ),強(qiáng)化新興媒體以及社交電商等渠道建設(shè),多措并舉形成其獨(dú)有的品牌認(rèn)知度,達(dá)到了大多數(shù)行業(yè)品牌無法企及的高度。
作為集成廚電行業(yè)領(lǐng)軍品牌,火星人已連續(xù)5年線上集成灶行業(yè)銷量第一,在年輕受眾群體中擁有極高的流量與熱度,在2021年雙11大促期間更是實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)銷售破4.1億元的斐然戰(zhàn)績。
同時,近年來火星人也深度踐行國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略,賦能品牌產(chǎn)品的價值提振與拓新優(yōu)化,涌現(xiàn)出了多款不同類型的黑科技滿滿的智能化代表性產(chǎn)品,也在業(yè)內(nèi)收獲了一眾年輕消費(fèi)群的喜愛。
寫在最后:
世界變幻不停,唯一可以確定的,大概就是不確定。而改變、推動的能力恰恰是一個經(jīng)得起時間沖刷的企業(yè)品牌所應(yīng)該具備的基本素養(yǎng)。如今火星人在多重壓力下,依然以愈發(fā)成熟的姿態(tài)作出了大量充滿活力的策劃與布局,這一系列的品牌活動也給這場艱難的征程增添信心。
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