假設(shè)，你是一個離開校園多年的打工人，想報一個英語口語班，挽救一下自己已經(jīng)還給老師的口語能力，一瞬間你會想到去哪報班？
是不是感覺腦中一片空白？
受政策影響，國內(nèi)教育行業(yè)市場活動大幅縮水，眾多機(jī)構(gòu)整體小而分散，品牌力不強(qiáng)。以至于“你”現(xiàn)在面對這么多陌生的機(jī)構(gòu)，都不知道應(yīng)該信任誰如何做選擇。
那么，這些機(jī)構(gòu)要如何吸引到“你”呢?
我們繼續(xù)從“你”的心路歷程來考慮，首先需要被“你”看到，這是宣傳的力量;面對不同的機(jī)構(gòu)，“你”最關(guān)注的一定是哪家老師教得最好，這是內(nèi)容的力量;最后，你必然會考慮價格，這就是成本的問題。
內(nèi)容、宣傳、成本，也就構(gòu)成了機(jī)構(gòu)的競爭力打造關(guān)鍵三要素。
教學(xué)質(zhì)量是機(jī)構(gòu)的生命線
內(nèi)容之于機(jī)構(gòu)，也就是教學(xué)質(zhì)量。之所以把教學(xué)質(zhì)量放在首位，是因為教育的本質(zhì)就是教學(xué)服務(wù)產(chǎn)品，學(xué)生的目的是學(xué)習(xí)，最為關(guān)注的，永遠(yuǎn)都是教學(xué)質(zhì)量如何，能否有效學(xué)習(xí)。
不同于快消等用戶使用短平快的業(yè)態(tài)，教育行業(yè)更需要考慮如何保持用戶的長期留存和高粘性，學(xué)生能否成功轉(zhuǎn)化購買全期課程、能否續(xù)班留存，教學(xué)質(zhì)量就是關(guān)鍵，說教學(xué)質(zhì)量是機(jī)構(gòu)的生命線一點都不為過。
名師一出手，就知有沒有。對于教育機(jī)構(gòu)來說，教學(xué)質(zhì)量體現(xiàn)在師資力量、課堂內(nèi)容、課程設(shè)計、教研能力等方方面面，每一個細(xì)節(jié)的打磨，都會通過一節(jié)節(jié)的課堂，投射在學(xué)生的內(nèi)在體驗感上。
因此作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化教學(xué)服務(wù)平臺，伯索一直致力于通過對全場景教學(xué)功能的打磨，提升覆蓋課前課中課后全流程的教學(xué)質(zhì)量。
宣傳是機(jī)構(gòu)與用戶間的橋梁
如果說教學(xué)質(zhì)量是機(jī)構(gòu)的生命線，那么能不能把口碑成功打出去，就是機(jī)構(gòu)能否“續(xù)命”的關(guān)鍵。
政策之下，教育市場中的機(jī)構(gòu)普遍宣傳力量縮水、渠道收窄、形式受限，但橋梁不能斷，一時間，直播公開課和免費(fèi)試聽課成為了機(jī)構(gòu)獲客的流量密碼。
這里就不得不提伯索云學(xué)堂剛剛更新的一系列直播新功能。現(xiàn)有的機(jī)構(gòu)宣傳，往往覆蓋面有限，或面向社群、私域流量，或通過單一平臺開啟直播公開課，在更大范圍的拓展上往往成本高、效率低。在伯索云學(xué)堂的最新更新中，支持將平臺內(nèi)直播同時推流轉(zhuǎn)播至最多十個外部平臺，借助微博、小紅書、視頻號等平臺流量，實現(xiàn)全網(wǎng)范圍內(nèi)的熱度擴(kuò)散。
不知道各家機(jī)構(gòu)是否認(rèn)同，直播公開課應(yīng)該代表著一個機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量的天花板，從講師的重量級，到課程設(shè)計課堂互動，乃至直播體驗，都決定著很多學(xué)生對機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量的第一印象和轉(zhuǎn)化的意愿。除了課堂內(nèi)容的精彩設(shè)計，伯索云學(xué)堂最新更新的多種直播模式合并也相當(dāng)實用，老師可以在一次直播中隨意切換音視頻、實景、屏幕共享等，以多種授課模式配合提升直播教學(xué)效果，更有超低延遲保證學(xué)生直播體驗。
此外，在日常的免費(fèi)試聽課中，除了發(fā)送視頻包，機(jī)構(gòu)也可以選擇定向邀請試聽學(xué)生參與課堂的外鏈直播，以這樣更加直觀真實的課堂體驗實現(xiàn)機(jī)構(gòu)口碑的外化。
“降本”是內(nèi)容與宣傳并重的必然
用戶轉(zhuǎn)化的臨門一腳，也就是價格了。價格與機(jī)構(gòu)的成本息息相關(guān)，價格是學(xué)生之痛，成本又何嘗不是機(jī)構(gòu)之痛呢?
如何實現(xiàn)降本增效?事實上，在打好了內(nèi)容的核心優(yōu)勢基礎(chǔ)、做到了更高效的外化宣傳后，我們也就已經(jīng)實現(xiàn)了降本增效。教學(xué)質(zhì)量會通過口碑的沉淀不斷推動用戶裂變，更能作為外化宣傳的內(nèi)容后盾，配合全網(wǎng)的廣泛宣傳實現(xiàn)更高效的獲客轉(zhuǎn)化。
市場變化風(fēng)云莫測，很多當(dāng)下你覺得似乎沒有必要做出的改變，或許就是對手已經(jīng)在悄悄進(jìn)行著的努力。任何時候都需要保持高度的競爭意識，大浪淘沙，沉者為金，能否成為最后的金子，或許就從現(xiàn)在的一堂課開始。
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